ผู้หญิงหลายคนมีความฝันอยากทำสิ่งที่ตัวเองรักให้เป็นธุรกิจ หนึ่งในนั้นก็คือ คุณรรินทร์ ทองมา เจ้าของแบรนด์ O&B รองเท้าหนังแกะ 50 เฉดสีที่โด่งดังในออนไลน์ แต่เส้นทางความสำเร็จของเธอก็ไม่ได้โรยด้วยกลีบกุหลาบ
เริ่มต้นจากความฝันเล็กๆ
คุณรรินทน์ ทองมา เป็นผู้หญิงธรรมดาคนหนึ่งที่ฝันอยากมีธุรกิจของตัวเอง ได้มีโอกาสไปเรียนเกี่ยวกับศิลปะและแฟชั่นที่ต่างประเทศ จึงเริ่มต้นทำธุรกิจจากความชอบเรื่องแฟชั่น แต่ด้วยประสบการณ์ที่ไม่เคยทำธุรกิจมาก่อน จึงทำให้ธุรกิจเสื้อผ้าเด็กซึ่งเป็นธุรกิจแรกไม่ประสบความสำเร็จ แต่ด้วยความมุ่งมั่นที่อยากทำจริงๆ จึงตัดสินใจลองอีกครั้ง โดยหันมาจับธุรกิจเกี่ยวกับแฟชั่นโดยตรง คือ การทำกระเป๋าและแอกเซสซอรีต่างๆ ในแบรนด์ O&B
ทุนน้อยไม่ใช่ปัญหา
จุดเริ่มต้นของ O&B เรียบง่าย ไม่หรูหรา ผ่านการล้มลุกคลุกคลาน ลองผิดลองถูกมากมาย แม้ว่าก่อนเริ่มทำธุรกิจเธอจะตกงาน เป็นหนี้ ทุกอย่างเหมือนจะเป็นวิกฤติ แต่เธอกลับคิดว่านี่แหละเป็นโอกาสที่ดีที่สุดที่จะทำธุรกิจของตัวเองเริ่มต้นด้วยเงินทุนเพียงหลักหมื่นบาท เพราะหากรอให้อายุเยอะกว่านี้ อย่าว่าแต่ทำธุรกิจเลย แค่เดินยังหมดแรง ดังนั้น ถ้าคิดจะทำต้องทำตอนที่ยังมีแรงอยู่ดีที่สุด แรงฮึดบวกกับความไม่ย่อท้อนี้ ทำให้แบรนด์ O&B ค่อยๆประสบความสำเร็จเรื่อยมา
รุกออนไลน์เต็มรูปแบบ เริ่มต้นก่อนมีสิทธิ์ก่อน
เมื่อ 4 ปีที่แล้วการซื้อขายออนไลน์ในเมืองไทยยังไม่บูมเท่าปัจจุบัน แต่การได้ไปเรียนต่างประเทศทำให้เธอมองเห็นว่าเทรนด์ออนไลน์เป็นเทรนด์ที่ต้องได้รับความนิยมแน่ แถมยังเป็นช่องทางใหม่ที่ไม่ค่อยมีใครลงมาเล่นมากนัก คู่แข่งก็น้อยจึงตัดสินใจสร้างแบรนด์ O&B ขึ้นมา ในตอนนั้นความรู้ด้านออนไลน์ก็น้อย ต้องลองผิดลองถูก แต่ด้วยความตั้งใจว่าอยากขายผ่านออนไลน์จริงจังจึงทำให้เธอตัดสินใจเปิดเว็บไซต์แบบครบวงจร มีระบบอี-คอมเมิร์ซ เพื่อสร้างความน่าเชื่อถือให้กับลูกค้า พยายามใส่ใจรายละเอียดต่างๆ เช่น การถ่ายภาพ รายละเอียดสินค้า ให้ดูน่าเชื่อถือ และมีลูกค้าถามอยู่เสมอว่านี่คือแบรนด์ไทยหรือแบรนด์นอก ซึ่งเป็นความตั้งใจที่อยากจะสร้างภาพที่แตกต่างให้เกิดขึ้นในใจของลูกค้า
จุดพลุให้แบรนด์ปัง ด้วยวงกลมรองเท้า 50 เฉดสี
ด้วยความที่คุณรรินทร์เป็นดีไซเนอร์ อยากดีไซน์รองเท้าให้ดูสวยงาม จึงเริ่มทำทรงรองเท้าบัลเลต์แบบสวมใส่สบาย ครั้งแรกลองทำออกมา 30 สีและเพิ่มเป็น 50 สี ด้วยความที่ไม่เคยมีใครทำสีเยอะขนาดนี้ คนจึงให้ความสนใจกันมาก ขายได้หมดทุกสีทุกไซส์ และหลังจากนั้น ภาพวงกลมรองเท้า 50 เฉดสีก็กลายเป็นภาพจำของแบรนด์ O&B และด้วยการใช้วัสดุเป็นหนังแกะอย่างดี ออกแบบทรงให้สวมใส่สบาย จึงทำให้เกิดการบอกต่อแบบปากต่อปาก ซึ่งเป็น การตลาดที่แข็งแรงและอยู่ได้ยั่งยืนที่สุดเพราะมันเกิดขึ้นเองโดยธรรมชาติ ปัจจุบันO&B กลายเป็นแบรนด์ขวัญใจลูกค้า สามารถสร้างรายได้เกือบ 100 ล้านบาทภายในระยะเวลาไม่กี่ปี
ส่วนหนึ่งที่ทำให้แบรนด์ O&B แตกต่าง คือ ความกล้าของคุณรรินทร์ที่ทำอะไรไม่เหมือนคนอื่น เพราะเธอเชื่อว่าถ้าทำอะไรที่คนอื่นทำกันอยู่แล้ว มันจะทำให้เรากลืนหายไปกับตลาด จึงเป็นจุดตัดสินใจที่ทำให้เธอลองทำธุรกิจออนไลน์ครั้งแรกเมื่อ 4 ปีที่แล้วในยุคที่การขายของออนไลน์ยังไม่ได้เป็นที่นิยมในเมืองไทย ซึ่งในตอนนั้นเหมือนเธอเดินอยู่คนเดียว แต่พอมาถึงวันนี้กลับกลายเป็นว่าเธอเดินมาไกลกว่าคนอื่นก้าวหนึ่งเสมอ และนี่เองคือความลับทั้งหมดที่ซ่อนอยู่ของแบรนด์ O&B รองเท้าหนังแกะในตำนานที่ผู้หญิงทุกคนคู่ควร