23/9/2559

คิดนอกกรอบ อัพราคา พลิกโฉมสินค้าไทย

      ใครจะเคยคิดว่า เสื่อจะกลายเป็นพรมสำหรับตกแต่งบ้านให้สวยงามได้ เพราะหากคิดถึงเสื่อ หลายคนคงคิดถึงแต่เสื่อผืนใหญ่ๆ สีแดงสลับเขียว ลวดลายมังกรดูเชยๆไม่ทันสมัย และสถานที่ที่พบเห็นบ่อยคือสวนสาธารณะ หรือ วัด แต่ปัจจุบันเสื่อได้รับการพัฒนาด้วยนวัตกรรมการถักทอที่ทันสมัย สวยงาม จนสามารถนำมาตกแต่งบ้านแทนพรมราคาแพงได้ และเสื่อที่กล่าวถึงนั่นคือ PDM Brand

       เสื่อ PDM Brand เกิดจากเพื่อนชาวต่างชาติที่เป็นเท็กซ์ไทล์ดีไซเนอร์ด้านพรมของคุณดุลยพล ศรีจันทร์ เจ้าของธุรกิจ ที่มีโอกาสมาเที่ยวเมืองไทยและสะดุดตากับเสื่อพลาสติกลายมังกร จนต้องเอ่ยปากถามว่า “วัดเมืองไทยต้องใช้พรมด้วยหรือ” ทั้งที่จริงแล้วพรมที่ว่าคือเสื่อ! จากคำทักของเพื่อนทำให้ดุลยพลเริ่มคิดขึ้นได้ว่าจริงๆแล้วเสื่อไทยมีดีมากกว่าแค่การปูนั่งเพียงไม่กี่ครั้งก็ต้องทิ้งเพราะอายุการใช้งานที่สั้น ไม่ทน ใช้ไปสักพักก็แห้งกรอบ แถมคนส่วนใหญ่มองว่าเสื่อไทยไม่สวยงามหากจะนำมาใช้ร่วมกับเฟอร์นิเจอร์ในบ้าน จึงทำให้การใช้งานของเสื่อโดยส่วนใหญ่ต้องกระเด็นไปอยู่นอกบ้าน

นวัตกรรมสร้างมูลค่า
สิ่งที่เป็นตัวจุดประกายความคิดให้ดุลยพลซึ่งเชี่ยวชาญด้านการออกแบบตกแต่งบ้าน คือการเห็นโอกาสว่าถ้าหากคิดค้นพัฒนาเสื่อให้สวยงามเทียบเท่าพรมราคาแพง และเพิ่มความคงทนเข้าไปในส่วนของการผลิต ก็สามารถนำเสื่อมาทดแทนพรมเพื่อตกแต่งบ้านได้ทันที เขาจึงนำนวัตกรรมการทอแบบใหม่ที่ทำให้เสื่อ PDM มีความแน่น ทน รวมถึงเคลือบ UV เพื่อให้พลาสติกไม่กรอบหรือแตกง่าย แถมยังทำความสะอาดง่าย ไม่ก่อให้เกิดฝุ่น เหมาะกับประเทศเมืองร้อนที่จะใช้แทนพรม ถือเป็นจุดขายที่ทำให้ PDM Brand มีความแตกต่างและเป็นที่ถูกใจลูกค้าทั้งไทยและต่างชาติ และด้วยคุณสมบัติที่คิดค้นให้เหนือกว่าเสื่อทั่วไปทำให้เสื่อของ PDM Brand สามารถเพิ่มมูลค่าสินค้าให้สูงขึ้นได้อีกหลายเท่าตัว

เน้นสร้าง Brand Awareness ผ่านออนไลน์
กลยุทธ์การตลาดที่จะเจาะกลุ่มเป้าหมายหลักของ PDM Brand ได้อย่างรวดเร็วในยุคดิจิทัลเช่นนี้ คือการทำ Viral Marketing ผ่านสังคมออนไลน์ ซึ่งข้อดีคือใช้งบการตลาดน้อยกว่าเมื่อเทียบกับการตลาดในแบบอื่น แถมยังกระจายต่อไปยังกลุ่มเป้าหมายได้อย่างรวดเร็ว  โดยล่าสุด PDM Brand ทำ Viral Clip ออกมาเพื่อเอาใจคนรุ่นใหม่ให้รู้จักแบรนด์มากขึ้น ซึ่งผลตอบรับออกมาค่อนข้างดี เกิดกระแสพูดถึงแบบปากต่อปาก แต่คงต้องอาศัยเวลาสักระยะเพื่อทำให้กลุ่มเป้าหมายเปิดใจ เปลี่ยนพฤติกรรมและตัดสินใจเลือก PDM Brand ให้เป็นส่วนหนึ่งของสินค้าตกแต่งบ้าน สิ่งนี้ทำให้ดุลยพลเริ่มมองหาตลาดต่างประเทศด้วยการออกงานแฟร์ต่างๆ ซึ่งเป็นช่องทางที่ทำให้แบรนด์เป็นที่รู้จักในหมู่ชาวต่างชาติ โดยเฉพาะประเทศที่มีหน้าร้อนคล้ายเมืองไทย จะชื่นชอบเสื่อ PDM Brand เป็นอย่างมาก

พันธมิตรสำคัญมากสำหรับทุกธุรกิจ
อีกกลยุทธ์สำคัญที่ทำให้เสื่อ PDM Brand เป็นที่รู้จักมากขึ้นคือการหาพันธมิตรที่ดีเป็นสิ่งที่ดุลยพลคิดว่าเป็นอีกหนึ่งตัวช่วยที่สร้าง PDM ให้เป็นที่รู้จัก  โดยใช้กลยุทธ์นำเสื่อของ PDM ไปวางในร้านเฟอร์นิเจอร์ที่ดูทันสมัย และมีการจัดเฟอร์นิเจอร์ไว้เป็นเซตเพื่อโชว์ให้ลูกค้าเห็นภาพจริง เน้นร้านเฟอร์นิเจอร์ตามหัวเมืองใหญ่ในไทย เพราะมองว่าความสวยงามและมีดีไซน์ของเสื่อ PDM Brand จะช่วยให้เฟอร์นิเจอร์อื่นๆยิ่งขายดี นอกจากการนำสินค้าไปวางขายแล้ว ดุลยพลยังช่วยโปรโมทสินค้าของร้านที่เป็นพันธมิตรในทุกช่องทางของ PDM ซึ่งเป็นการส่งเสริมกันและกัน

       เงินสำคัญ แต่ความคิดสร้างสรรค์สำคัญกว่า สิ่งที่ดุลยพลคิดและตั้งความหวังไว้ว่าเสื่อ PDM Brand จะเป็นเหมือนฟันเฟืองตัวเล็กๆตัวหนึ่ง ที่จุดประกายให้ทุกคนคิดได้ว่า ความคิดสร้างสรรค์มีผลต่อการทำธุรกิจจริงๆ ไม่ได้โฟกัสเพียงแต่เรื่องเงินทุนเพียงอย่างเดียว โดยลืมมองถึงความแตกต่างของสินค้าที่จะช่วยเพิ่มมูลค่าให้กับสินค้าได้ การทำเสื่อ PDM Brand ไม่เพียงแค่สร้างผลิตภัณฑ์ของตัวเองให้เป็นที่รู้จักเท่านั้น แต่อยากเป็นส่วนหนึ่งที่ช่วยจุดประกายผู้ประกอบการ SME ให้เห็นความสำคัญของความคิดสร้างสรรค์ เพื่อสร้างแบรนด์ไทยให้ประสบความสำเร็จในตลาดโลกให้ได้

ติดตามแนวทางการสร้างธุรกิจ PDM Brand  1 ใน 4 ทีมสุดท้าย SME ตีแตก The Final 2016