ไม่ว่าใครก็อยากมียอดขายพุ่งสปีดแบบติดจรวดกันทั้งนั้น แต่ด้วยข้อจำกัดของ SME ที่อาจทำให้ธุรกิจเติบโตได้แบบค่อยเป็นค่อยไป แต่จะดีแค่ไหนถ้าสินค้าที่คุณทุ่มเทสร้างขึ้นมา ได้เข้าไปวางขายอยู่ในห้างหรือซูเปอร์มาร์เก็ตหรือคอนวีเนียนสโตร์ที่มีสาขาอยู่ทั่วประเทศ ซึ่งแน่นอนว่าจะช่วยสร้างยอดขายให้ธุรกิจของคุณได้รวยอย่างก้าวกระโดด การเข้าไปขายก็ไม่ง่าย แต่การขายให้ประสบความสำเร็จเป็นเรื่องที่ยากกว่า เรามีเคล็ดลับความสำเร็จในการขายผ่านช่องทางนี้มาบอกคุณ
1. SME ต้องมีแบรนด์ ถึงแม้จะเป็น SME แต่ก็ต้องมีแบรนด์ไว้ให้ลูกค้าจดจำ ทั้งชื่อที่จำง่ายและสะท้อนถึงสินค้าของเรา รวมถึงแพ็กเกจจิ้งที่สวยงามมีเอกลักษณ์สร้างความโดดเด่น เพราะช่องทางขนาดใหญ่เหล่านี้มีสินค้าจำหน่ายอยู่เป็นจำนวนมาก และจะยิ่งได้เปรียบขึ้นถ้าแบรนด์ของคุณเป็นที่รู้จักอยู่แล้ว ก็เหมือนมีสปอร์ตไลท์ส่องให้คุณโดดเด่นกว่าคนอื่น ซึ่งจะช่วยทำให้โอกาสในการขายสินค้าของคุณมีมากขึ้น
2. ความแตกต่างสร้างความได้เปรียบ การที่สินค้าของคุณต้องไปวางขายแข่งกับสินค้าอื่นอีกกว่าร้อยหรือพันรายการ จะเป็นเรื่องที่ยากถ้าสินค้าของคุณไม่มีความต่าง ความแตกต่างของสินค้าจะเป็นจุดขายที่ทำให้คุณสามารถแข่งขันกับแบรนด์ใหญ่ๆ ที่ขายอยู่ในช่องทางเดียวกันได้ อีกทั้งยังเป็นตัวช่วยเรียกความสนใจจากลูกค้าได้ง่ายขึ้น
3. คุณภาพรักษาเอาไว้ยิ่งชีพ นอกจากจะต้องคิดค้นพัฒนาสินค้าให้มีคุณภาพที่ดีขึ้นแล้ว สิ่งที่สำคัญกว่าคือต้องรักษาคุณภาพและมาตรฐานของสินค้าเอาไว้ให้ได้ เพราะในการซื้อขายสินค้า คงไม่มีใครหวังว่าจะซื้อขายกันครั้งเดียวแล้วเลิก แต่ถ้าหากคุณไม่สามารถรักษาคุณภาพให้คงที่เหมือนเดิมได้ โอกาสที่สินค้าจะถูกตีคืนหรือถูกยกเลิกการขายในช่องทางขนาดใหญ่ของคุณก็มีสูง ดังนั้นจะรุ่งหรือร่วงคุณภาพสินค้าก็เป็นตัววัดที่สำคัญ
4. ส่งสินค้าต้องต่อเนื่อง ความต่อเนื่องในการส่งสินค้าเข้าไปจัดจำหน่ายในช่องทางขนาดใหญ่ เป็นเหตุผลที่ทำให้ธุรกิจ SME หลายรายต้องหลุดจากการเป็นคู่ค้ากับช่องทางเหล่านั้น เพราะไม่สามารถผลิตและส่งสินค้าได้ทันตามเวลาที่กำหนดไว้ ดังนั้นเมื่อคุณมีโอกาสเข้าไปขายในช่องทางขนาดใหญ่แล้ว คุณจะต้องประเมินกำลังการผลิตสินค้าให้เพียงพอต่อคำสั่งซื้อที่จะเข้ามา เพราะถ้าเกิดความผิดพลาดก็เท่ากับว่าความพยายามที่ผ่านมานั้นสูญเปล่า
5. ต่อรองให้เป็น การเจรจาต่อรองเป็นทักษะที่สำคัญของผู้ประกอบการ โดยเฉพาะอย่างยิ่งการเจรจาธุรกิจกับช่องทางขนาดใหญ่ ซึ่งอาจทำให้ผู้ประกอบการ SME บางคนหวั่นใจไม่ใช่น้อย แต่ท่องเอาไว้ว่าคุณมี “ของดี” และต้องเชื่อมั่นในสินค้าของคุณ ดังนั้นอย่ากลัวที่จะเจรจาต่อรองอย่างสมเหตุสมผลกับคุณค่าของสินค้า เพราะสุดท้ายแล้วสัญญาซื้อขายนั้นก็คือผลประโยชน์ของธุรกิจคุณนั่นเอง
การขายผ่านช่องทางจัดจำหน่ายขนาดใหญ่ เป็นโอกาสในการขยายตลาดให้กับสินค้าของคุณ แต่กว่าจะได้เข้าไปขายผ่านช่องทางเหล่านี้ไม่ใช่เรื่องที่ง่ายนัก ดังนั้นถ้ามีโอกาสได้เข้าไปแล้วก็จงรักษาโอกาสนั้น และใช้ให้เกิดประโยชน์สูงสุดต่อธุรกิจคุณ
วันนี้ K SME เปิดโอกาสในการพบคู่ค้าช่องทางจัดจำหน่ายขนาดใหญ่ ร่วมเป็นส่วนหนึ่งของเครือข่าย K SME
คลิกที่นี่