เตรียมพร้อมเจรจาเข้าช่องทางขายให้สำเร็จ

​​​       แม้ว่าเทรนด์ธุรกิจอีคอมเมิร์ชที่กำลังเติบโตจะสามารถช่วยผู้ประกอบการ SME ขายสินค้าผ่านทางออนไลน์ได้สะดวกขึ้น แต่เชื่อว่าการนำสินค้าเข้าไปจำหน่ายผ่านช่องทางปลีกขนาดใหญ่หรือช่องทางออนไลน์ชื่อดังก็ยังจำเป็นอยู่ เนื่องจากเป็นหนทางที่จะช่วยเพิ่มโอกาสในการเข้าถึงผู้บริโภคในวงกว้างมากขึ้น ดังนั้นการจับคู่ธุรกิจที่มีศักยภาพจึงเป็นโอกาสที่ดีในการขยายตลาดสำหรับ SME วันนี้จึงขอนำเคล็ดลับการเข้าไปจำหน่ายสินค้าในช่องทางค้าปลีกขนาดใหญ่ให้ประสบความสำเร็จ​ของผู้ประกอบการ 3 ราย ประกอบด้วย คุณสุนทรี ศรีวานิชภูมิ เจ้าของธุรกิจไข่ขาวพร้อมทาน แบรนด์ Eighty Eight คุณธนาวัฒน์ โพธิ์เผื่อนน้อย เจ้าของธุรกิจน้ำพริกเงินล้าน “รุ่งเจริญ” และดร.ธนธรรศ สนธีระ เจ้าของธุรกิจเครื่องสำอางโอทอปสู่ตลาดอินเตอร์ “Snowgirl” ที่สามารถนำสินค้าเข้าไปจำหน่ายในช่องทางค้าปลีกขนาดใหญ่ได้ เพื่อมาบอกเล่าการเตรียมตัวอย่างไรให้การเจรจาธุรกิจกับช่องทางค้าปลีกขนาดใหญ่ประสบความสำเร็จ

1. สินค้าต้องมีจุดเด่น การผลิตสินค้าขึ้นมา 1 ชิ้น คุณต้องหาจุดเด่น ข้อแตกต่างหรือสร้างเรื่องราวให้กับสินค้าของคุณให้น่าสนใจ สิ่งเหล่านี้จะทำให้สินค้าสะดุดตา มีโอกาสได้รับการพิจารณาจากฝ่ายจัดซื้อของช่องทางจัดจำหน่ายมากขึ้น ตัวอย่างเช่น น้ำพริกรุ่งเจริญ ที่มีการทำแพคเกจจิ้งในขนาดพอดี 1 มื้อ ซึ่งแตกต่างจากน้ำพริกทั่วไปในตลาด จุดเด่นนี้สามารถเรียกความสนใจ จนเข้าไปขายใน Modern Trade ได้สำเร็จ

2. สินค้าดีต้องเป็นที่รู้จัก ก่อนที่จะนำสินค้าเข้าไปจำหน่ายในช่องทางค้าปลีกขนาดใหญ่ เราควรทำตลาดให้สินค้าเป็นที่รู้จักในระดับหนึ่งก่อน เช่น การทำตลาดโปรโมทสินค้าผ่านสื่อโซเชียลมีเดีย ไม่ว่าจะเป็น facebook หรือ Instragram เพราะจะช่วยสร้างโอกาสในการเจรจาธุรกิจได้มากขึ้น

3. รู้จักลูกค้าดี มีชัยกว่าครึ่ง คุณต้องรู้ว่าลูกค้าคือใคร และที่สำคัญต้องรู้ว่ากลุ่มลูกค้าของช่องทางจำหน่ายที่คุณต้องการนำสินค้าเข้าไปวางขายเป็นใคร ตรงกับกลุ่มเป้าหมายของสินค้าคุณหรือไม่ เพราะการเลือกช่องทางที่เหมาะสมกับสินค้า จะเพิ่มโอกาสในการเจรจาได้สำเร็จมากขึ้น เช่น ไข่ขาวพร้อมทานแบรนด์ Eighty Eight เป็นสินค้าสุขภาพราคาพรีเมียม ดังนั้นกลุ่มเป้าหมายต้องเป็นลูกค้าที่รักสุขภาพและมีกำลังซื้อ โดยช่องทางที่เหมาะสมกับสินค้าเช่น ท็อปส์ หรือกูร์เมต์ ม​​าร์เก็ต เป็นต้น

4. เตรียมพร้อมดี เจรจากี่ทีก็สำเร็จ การเตรียมความพร้อมก่อนการเข้าไปเจรจาจับคู่ธุรกิจกับช่องทางค้าปลีกชื่อดังต่างๆ เป็นเรื่องสำคัญ เช่น เตรียมข้อมูลธุรกิจของคุณอย่างละเอียด ว่าเป็นใคร ทำธุรกิจอะไร การเตรียมตัวอย่างสินค้าก็มีความจำเป็น ยิ่งเป็นของกิน ควรจะมีติดไม้ติดมือไปให้ได้ชิม เพื่อรับรู้ถึงรสชาติ และสุดท้ายต้องเตรียมพร้อมเรื่องโครงสร้างราคา โดยต้องคำนวณราคาอย่างเหมาะสมก่อนเข้าไปเจรจา

5. มีแผนธุรกิจที่ชัดเจน เตรียมแผนธุรกิจรวมถึงแผนการตลาดให้พร้อม เพื่อให้ช่องทางค้าปลีกเห็นถึงทิศทางการทำธุรกิจของคุณ ที่จะช่วยสนับสนุนการขายของช่องทางจัดจำหน่าย รวมถึงการทำการตลาด ให้คนรู้จักสินค้าได้อย่างต่อเนื่อง

       การได้มีโอกาสขายผ่านช่องทางจัดจำหน่ายค้าปลีกขนาดใหญ่ ไม่ใช่เรื่องง่ายที่ทุกธุรกิจจะทำได้ ดังนั้น หากมีโอกาสแล้วก็ต้องเตรียมตัวให้พร้อม อย่าปล่อยให้โอกาสดีๆหลุดมือ​ไปได้ง่ายๆ

สินเชื่อที่เกี่ยวข้อง : สินเชื่อและบริการยอดฮิต​​