ว่ากันว่าทั้ง 2 ทำเลดังกล่าวกำลังสร้างปรากฏการณ์เป็น "ถนนเฟอร์นิเจอร์และของตกแต่ง" ที่คนแต่งบ้านต้องนึกถึง
เหมือนกับ "ถนนสายไม้" ที่เป็นแหล่งรวมเฟอร์นิเจอร์ไม้ "ถนนรัชดาภิเษก" ที่เป็นแหล่งรวมกระเบื้อง-สุขภัณฑ์ และ "ถนน
เฉลิมพระเกียรติ" จังหวัดภูเก็ต ที่เป็นแหล่งรวม ศูนย์เฟอร์นิเจอร์และสินค้าตกแต่งบ้าน

โดยทำเล "ถนนราชพฤกษ์" กลุ่ม เอสบีร่วมกับพันธมิตร เค.อี.แลนด์ก่อสร้าง "เอสบี ดีไซน์สแควร์" และคอมมิวนิตี้
มอลล์ "เดอะคริสตัล" กำหนดเปิดบริการเดือนตุลาคมหรือพฤศจิกายนนี้ ส่วนกลุ่มเซ็นทรัลเตรียมปรับโฉม "โฮมเวิร์ค"
สาขาราชพฤกษ์ ที่เปิดบริการมาตั้งแต่ปี 2552 เป็นห้างสรรพสินค้าเกี่ยวกับบ้านแบรนด์ใหม่ "บ้าน แอนด์ บียอนด์" ตั้งเป้า
เปิดบริการปีนี้เช่นกัน โดยทำเลย่านนี้มี "โฮมโปร" และ "อินเด็กซ์ ลิฟวิ่งมอลล์" มาปักธงสาขาอยู่ก่อนแล้ว

ส่วนโซน "บางนา" ค่าย "ชิค รีพับบลิค" วางแผนก่อสร้างศูนย์จำหน่ายเฟอร์นิเจอร์และของตกแต่งขนาดใหญ่
แบบสแตนด์อะโลนบนถนนบางนา-ตราด ช่วงกิโลเมตรที่ 4.5 ก่อนถึงอินเด็กซ์ ลิฟวิ่งมอลล์สาขาบางนา จะเปิดบริการ
ภายในปีหน้า จากปัจจุบันมีทั้งโฮมโปร อินเด็กซ์ เอสบี อิเกีย บุญถาวร และ แกรนด์โฮมมาร์ท

++ราชพฤกษ์-บางนา ถนนเฟอร์ฯ

นางธัญญรักข์ ชวาลดิฐ กรรมการบริหารฝ่ายงานการตลาด กลุ่มบริษัท เอสบี เฟอร์นิเจอร์ เปิดเผย "ประชาชาติธุรกิจ"
ว่า ภาพรวมธุรกิจเฟอร์นิเจอร์และของตกแต่งบนถนนราชพฤกษ์ช่วงใกล้วงเวียนพระราม 5 กำลังถูกยกระดับเป็น "ช็อปปิ้ง
สตรีตเฟอร์นิเจอร์และของตกแต่งบ้าน" เช่นเดียวกับทำเลบางนา เพราะมี ผู้ประกอบการรายใหญ่เข้ามาลงทุนในโซนนี้หลาย
ราย ทั้งโฮมโปร อินเด็กซ์ ลิฟวิ่งมอลล์ กลุ่มเซ็นทรัลมีแผนปรับโฉม โฮมเวิร์คเป็น "บ้าน แอนด์ บียอนด์" และ ชิค รีพับบลิค
ที่เตรียมเข้ามาลงทุน

สำหรับทำเลราชพฤกษ์ ล่าสุดกลุ่ม เอสบีร่วมทุนกับบริษัท เค.อี.แลนด์ พัฒนาโครงการคอมมิวนิตี้มอลล์ "เดอะ
คริสตัล ราชพฤกษ์" บนที่ดินกว่า 22 ไร่ อยู่ระหว่างโฮมเวิร์คและโฮมโปร ใช้งบฯลงทุนกว่า 2 พันล้านบาท มีพื้นที่ขายรวม
กว่า 5 หมื่นตารางเมตร แยกเป็นเอสบี ดีไซน์สแควร์ 1.8 หมื่นตารางเมตร และเดอะคริสตัลกว่า 2.2 หมื่นตารางเมตร ขณะนี้
การก่อสร้างคืบหน้า 60% จะเปิดบริการเดือนตุลาคมหรือพฤศจิกายนนี้ ตั้งเป้ายอดขายเอสบี

++ดีไซน์สแควร์เดือนละ 30-50 ล้านบาท

ส่วนทำเลบางนา ปัจจุบันเอสบีมี ยอดขายเฉลี่ยเดือนละ 50-60 ล้านบาท เมื่อปลายปีที่ผ่านมาได้เพิ่มพื้นที่เฟอร์นิเจอร์
แบรนด์ใหม่ "ชูทส์ ดีไซน์" และแยกพื้นที่สินค้าตกแต่งบ้านเป็นสัดส่วนอยู่ชั้น 3 จากเดิมปะปนอยู่กับเฟอร์นิเจอร์แบรนด์
ต่าง ๆ

"ผู้เล่นแต่ละรายก็มีจุดแข็งต่างกันขึ้นอยู่กับลูกค้าชอบใคร เช่น เอสบีเน้นเฟอร์นิเจอร์และของตกแต่ง แต่ไม่ขาย
เครื่องใช้ไฟฟ้า โฮมโปรจะเน้นสินค้าเครื่องใช้ในบ้านและอิเล็กทรอนิกส์" นางธัญญรักข์กล่าว

++เพิ่มเอเย่นต์ "คอนเซ็ปต์"

นางธัญญรักข์กล่าวว่า ล่าสุดบริษัท ทุ่มงบฯ 60 ล้านบาท จัดแคมเปญครบรอบ 15 ปีคอนเซ็ปต์เฟอร์นิเจอร์ ภายใต้
รูปแบบลดแลกแจกแถม ไฮไลต์คือนำสินค้าลดราคาสูงสุด 50% ถึง 30 เมษายนนี้ และเปิดตัวพรีเซ็นเตอร์คนใหม่ "มาริโอ้
เมาเร่อ" ดาราวัยรุ่นชื่อดัง โดยมองว่าการทำแคมเปญ คอนเซ็ปต์ซึ่งสินค้าราคาถูกกว่าแบรนด์เอสบี 30-50% น่าจะเหมาะกับ
ช่วงเศรษฐกิจชะลอตัว

ส่วนแผนปีนี้จะเพิ่มร้านตัวแทนจำหน่ายคอนเซ็ปต์อีก 12 แห่ง อาทิ จังหวัดชลบุรี พัทลุง ชุมพร ฯลฯ ตั้งเป้ายอดขาย
ทั้งปี 2 พันล้านบาท เติบโต 15% ขณะที่ยอดขายรวมทั้งกลุ่มบริษัทเอสบีตั้งเป้าไว้ 7.2 พันล้านบาท โดย 2 เดือนแรกยังต่ำ
กว่าเป้า 10-15%

++ชิคฯ แจมทำเลฮอต

นายกิจจา ปัทมสัตยาสนธิ ประธานและประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ชิค รีพับบลิค จำกัด เปิดเผยว่า ช่วง 1-3 ปี
นับจากนี้ บริษัทวางแผนขยายศูนย์ เฟอร์นิเจอร์ใหม่อีก 3 สาขา ที่สรุปแล้วคือ บางนา และราชพฤกษ์ ใช้งบฯลงทุนรวม 900-
1,000 ล้านบาท โดยสาขาบางนาใช้งบฯลงทุนกว่า 400 ล้านบาท มีพื้นที่ขาย 1 หมื่นตารางเมตร กำหนดสร้างเสร็จปลายปี
2557 ตั้งอยู่ระหว่างเอสบีและอินเด็กซ์ ลิฟวิ่งมอลล์ ส่วนสาขาราชพฤกษ์ใช้งบฯลงทุนกว่า 500 ล้านบาท มีพื้นที่ขายเฉลี่ย 1.2
หมื่นตารางเมตร จะมีพื้นที่เช่า อาทิ ซูเปอร์มาร์เก็ต ร้านอาหารชั้นนำ จะเปิดบริการไตรมาส 3 ปี 2558

"แม้ทำเลบางนาและราชพฤกษ์เป็น แหล่งรวมเฟอร์นิเจอร์แบรนด์ดัง แต่มองว่าเป็นทำเลทองที่สร้างโอกาสมากกว่าจะ
แข่งขันกันเอง เพราะช่วยสร้างความรับรู้ว่าเป็น แหล่งเลือกซื้อเฟอร์นิเจอร์หลากหลาย แบรนด์"

นายกิจจากล่าวต่อว่า เมื่อ 27 กุมภาพันธ์ที่ผ่านมา ได้เปิดบริการสาขาพัทยา ติดถนนสุขุมวิทเยื้องบิ๊กซีพัทยาใต้อย่าง
เป็นทางการ ใช้งบฯลงทุน 400 ล้านบาท มีพื้นที่ขายกว่า 1 หมื่นตารางเมตร ช่วงเปิดซอฟต์ โอเพนนิ่ง 2-3 เดือนที่ผ่านมา
ลูกค้าคนไทยมียอดซื้อต่อบิลเฉลี่ย 2-3 หมื่นบาท และมีลูกค้าชาวรัสเซียซื้อเฟอร์นิเจอร์รายเดียวมูลค่า 1 ล้านบาท

สำหรับยอดขายบริษัทในปีที่ผ่านมามียอดขาย 500 ล้านบาท ในปีนี้หลังเปิดสาขาพัทยาคาดว่าจะช่วยเพิ่มยอดขายอีก
40% เป็น 700 ล้านบาท

++อินเด็กซ์พร้อมชนคู่แข่ง

นางสาวกฤษชนก ปัทมสัตยาสนธิ กรรมการผู้จัดการ บริษัท อินเด็กซ์ ลิฟวิ่งมอลล์ จำกัด เปิดเผยว่า การมีผู้เล่นราย
ใหม่เข้ามาในทำเลราชพฤกษ์และบางนาคงทำให้การแข่งขันรุนแรงขึ้น ปัจจุบัน อินเด็กซ์ ราชพฤกษ์มียอดขายเฉลี่ยเดือนละ
กว่า 30 ล้านบาท มียอดซื้อต่อบิลเฉลี่ยกว่า 1 หมื่นบาท ถือว่าเกาะกลุ่มในระดับ กลาง ๆ จากปัจจุบันมี 20 สาขา สินค้าที่ขาย
ดีคือชุดห้องนอน

เมื่อเร็ว ๆ นี้จึงปรับโฉมเพิ่มพื้นที่ขายสินค้าเครื่องใช้ไฟฟ้า ลักษณะเป็นช็อปอยู่ภายในโชว์รูม เปิดบริการไม่เป็น
ทางการเมื่อวันที่ 13 กุมภาพันธ์ที่ผ่านมา โดยเป็น 1 ใน 4 สาขานำร่องพร้อมกับสาขาบางนา เกษตร-นวมินทร์ และ
นครสวรรค์

สำหรับการรับมือผู้ประกอบการรายใหม่ที่จะเข้ามาในทำเลราชพฤกษ์ คงต้องใช้กลยุทธ์แคมเปญส่วนลด แต่จะไม่ได้
ลดมากถึง 30-50% เนื่องจากสินค้าที่ขายช่วงปกติเป็นราคา "จอยไพรซ์" เทียบเท่าราคาที่มีส่วนลดอยู่แล้ว

ส่วนทำเลบางนามั่นใจว่าสามารถแข่งขันได้ เพราะเป็นผู้ประกอบการรายแรกที่เปิดศูนย์เฟอร์นิเจอร์ขนาดใหญ่ใน
ละแวกนี้มา 10 ปี และเป็นสาขาที่มียอดขายติดอันดับ 1 ใน 5 ของสาขาทั้งหมด ส่วนยอดขายปีนี้ตั้งเป้า 9 พันล้านบาท โดย 2
เดือนแรกยังต่ำกว่าประมาณ 5-10% เพราะได้รับผลกระทบจากการชุมนุมชัตดาวน์กรุงเทพฯก่อนหน้านี้