โมเดิร์นเทรดวัสดุตกแต่งค่าย "GHMแกรนด์โฮมมาร์ท" เปิดตัวทายาทธุรกิจรุ่น 3 เข้ามาเสริมทัพเมื่อเกือบ
2 ปีก่อน โดยวางตัวให้ดูแลงานในแต่ละส่วน อาทิ ด้านโครงการ สถาปนิก และการขยายสาขา ฯลฯ เพื่อเรียนรู้
ควบคู่สั่งสมประสบการณ์สู้ศึกการแข่งขันของตลาดค้าวัสดุก่อสร้างที่นับวันจะทวีความรุนแรงมากขึ้น มากขึ้น
และมากขึ้น

ทีมงาน "ประชาชาติธุรกิจ" สัมภาษณ์พิเศษ 2 ใน 6 ทายาทแห่งอาณาจักร แกรนด์โฮมมาร์ท "พริม-พีระพล
ทยานุวัฒน์" สองพี่น้องที่ถูกวางตัวให้รับผิดชอบงานด้านการตลาดและการลงทุน

แผนลงทุนใหม่ ๆ

พีระพล - สรุปปีนี้มีการลงทุนขยายสาขา 1 แห่งย่านบางนา-ตราด กม.9 ตรงข้ามกับห้างเมกาบางนา บน
พื้นที่ 22 ไร่ และเป็นเรื่องใหม่ของเราด้วยคือ ดีไซน์ให้มีพื้นที่คอมมิวนิตี้มอลล์เข้ามาเสริมด้วยความคืบหน้า
ตอนนี้อยู่ระหว่างการปรับสภาพหน้าดิน และแก้แบบนิดหน่อย งานก่อสร้างน่าจะเริ่มได้ประมาณกลางปีนี้

ในช่วงระหว่างก่อสร้างเราก็จะเปิดขายแบบพรีเซลก่อน คล้าย ๆ เป็นน้ำจิ้ม (หัวเราะ) เป็นอาคารชั่วคราว
สาขานี้ใช้เงินลงทุนเกือบ ๆ 1,000 ล้านบาท คาดว่าจะเปิดเต็มรูปแบบได้กลางปี 2557

นอกจากนี้ก็จะมีการขยายพื้นที่ศูนย์กระจายสินค้าเพิ่มเติมจาก 70,000 ตร.ม. ตรงย่านบางบัวทอง พิมพ์
เขียวที่ออกแบบมาจะเพิ่มอีก 10,000 ตร.ม. เพื่อทำเป็นโรงงานแปรรูปกระเบื้อง ไม่ว่าจะเป็นเจีย เซาะร่อง ทำ
ลวดลายบนแผ่นกระเบื้อง หรือทำเป็นบันได เป็นต้น

ลงทุนตรงนี้ใช้เงินอีกประมาณ 700-800 ล้านบาท กับที่จะลงทุนอีกแห่งเป็นการปรับปรุงแกรนด์โฮมมาร์
ทสาขางามวงศ์วาน ใช้เม็ดเงินกว่า 150 ล้านบาท ประมาณเมษายนจะเปิดให้บริการ

รูปแบบสาขาบางนา

พีระพล - ที่บางนามีพื้นที่รวม 17,000 ตร.ม. เป็นอาคารสูง 3 ชั้น และจะเป็นสาขาใหม่ที่แตกต่างจากรูป
แบบเดิม ๆ ของแกรนด์โฮมมาร์ท เป็นแบบกึ่ง ๆ ดีพาร์ตเมนต์สโตร์และห้างสรรพสินค้า เพราะมีส่วนของพื้นที่รี
เทลเข้ามาด้วย ดีไซน์ให้มีพื้นที่กว้างขวางมากขึ้น แต่ละชั้นมีความสูงมากจากพื้นถึงเพดานสูงถึง 7 เมตร ทำให้ดู
โปร่งโล่งมากขึ้น

พริม - การนำเสนอสินค้าจะมีความแตกต่างและแปลกใหม่มากขึ้นด้วยนะคะ

พีระพล - ในส่วนพื้นที่คอมมิวนิตี้มอลล์ที่เป็นช็อปปิ้งมอลล์พลาซ่าขนาดย่อมสไตล์ OMETESANDO
จากเมืองโตเกียว ญี่ปุ่น ขนาดพื้นที่ประมาณ 1,500 ตร.ม. มีร้านค้าประมาณ 20 ร้านค้า มีทั้งส่วนที่เป็นอินดอร์
และเอาต์ดอร์ อาทิ ซูเปอร์มาร์เก็ต ร้านอาหาร แบงก์ ร้านกาแฟ ฯลฯ

สำหรับตลาดโซนบางนา ยังไงผมมองว่าโอเคนะครับ เป็นตลาดกลุ่มไฮเอนด์ที่มีกำลังซื้อ สาขานี้ของเราจึง
เน้นจับกลุ่มที่พรีเมี่ยมขึ้นไป เป็นกลุ่ม B บวก-A ลบ ตอนวางแผนธุรกิจครั้งแรกเลยมองว่าน่าจะจับอยู่ที่กลุ่ม C
บวก-B ยอมรับว่าโซนนี้มีการแข่งขันสูง แต่ตลาดก็มีศักยภาพมากเช่นกัน เพราะเป็นพื้นที่ที่มีเค้กก้อนใหญ่ และ
เราเชื่อว่าเรามีขีดความสามารถที่จะเข้าไปแบ่งแชร์มาได้

เทรนด์กระเบื้อง-โปรดักต์ใหม่

พีระพล - ปีนี้จะได้เห็นสินค้าในหมวดชุดครัวเข้ามาเพิ่มเพื่อต้องการเจาะตลาดคอนโดฯ ทำให้เป็นกลุ่ม
สินค้าที่ครบวงจรมากขึ้น ที่จะออกมาทดลองตลาดก่อนมี 2 ประเภทได้แก่ 1) แบบสำเร็จรูป และ 2) แบบครัว
ชุด โฟกัสไปที่กลุ่มลูกค้าโครงการคอนโดฯระดับกลาง ราคาขายประมาณ 4-5 หมื่นบาท/ชุด เป็นสินค้าเฮาส์แบ
รนด์ของเราเอง

สำหรับเทรนด์ของกระเบื้องนำเข้า ปีนี้จะเน้นสีที่เป็นชมพูแบบนุ่ม ๆ สีฟ้านุ่ม ๆ ส่วนลายไม้กับหิน
ธรรมชาติก็ยังเป็นที่นิยมอยู่เหมือนเดิม แต่มีการพัฒนาเทคโนโลยีการผลิตที่ละเอียดมากขึ้น ในเรื่องของรูปทรง
จะเห็นถึงความเปลี่ยนแปลงมากขึ้น เช่น กระเบื้องทรงหกเหลี่ยมกึ่ง ๆ อาร์ตเดโค โทนสีทอง และครีมขาว

พริม - เท่าที่ได้สัมผัสกับลูกค้ากลุ่มระดับบนจะมีการเล่นสีเอิร์ทโทนเพิ่มมากขึ้น ส่วนลูกค้าระดับกลางจะ
หันไปเล่นที่กลุ่มกระเบื้องตกแต่ง ซึ่งจะมีให้เลือกหลากหลายแบบมาก เช่น ลายแบบสามมิติ สีสันเวลาเรียง
กระเบื้องแล้วลายต่อลายไม่ต่อ ขึ้นอยู่กับว่าชื่นชอบแบบไหน

สีสันใหม่ ๆ ของวงการกระเบื้องที่ชัดเจนมากที่สุด คือผู้บริโภคมีความกล้าที่จะเล่นกระเบื้องที่มีสีสันสดใส
และแรง ๆ มากขึ้น อาทิ สีแดงแจ๊ด สีเขียวสะท้อนแสง เป็นต้น โดยนำไปใช้ ในบางมุมของบ้าน ยังไม่ใช่ทั้งหมด

ในแง่ไซซ์ ลูกค้าชอบไซซ์ใหญ่ ส่วน กระเบื้องไซซ์เล็กเทรนด์ความนิยมเริ่มลดลง

วางแผนการตลาดปีนี้อย่างไร

พีระพล - เป้าที่ผมรับมาจะต้องเพิ่มสัดส่วนขายปลีกมากขึ้น ปัจจุบันยอดขายของเราสัดส่วน 60% ขายงาน
โปรเจ็กต์ อีก 40% เป็นรีเทล ซึ่งปีนี้หากทุกอย่างเป็นไปตามแพลนที่วางไว้ สัดส่วนค้าปลีกน่าจะเพิ่มเป็น 45%
ส่วนงานโครงการเหลือ 55%

อีก 2 ปีข้างหน้าสัดส่วนน่าจะปรับเป็น 50 : 50 เพราะเรามียอดขายที่เพิ่มเข้ามาจากสาขาบางนาและสาขา
งามวงศ์วาน ที่เราต้องการทำให้เป็นเซ็นเตอร์ของการขายงานโปรเจ็กต์ โดยมีดีไซเนอร์ จากสเปนมาประจำที่สาขา
นี้เลย เพื่อรองรับการเปิด ประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน (AEC) ผมมั่นใจว่าแกรนด์โฮมมาร์ทถือเป็น เจ้าแรกที่นำ
ไอเดียแบบนี้เข้ามาใช้ คิดว่าประมาณเมษายน 2556 จะเปิดให้บริการได้

ส่วนแผนธุรกิจในภาพรวม ปีนี้เราตั้งเป้าเติบโตทั้งในส่วนของยอดขายรีเทลและโครงการไม่ต่ำกว่า 20%
คิดเป็นตัวเลขประมาณ 3,840 ล้านบาท เพิ่มขึ้นจากปี 2555 ที่โตประมาณ 15% มียอดขายประมาณ 3,200
ล้านบาท

วางโพซิชันนิ่ง GHM ยังไง

พริม - เป็นบริษัทที่เน้นไปที่ธุรกิจกระเบื้องรีเทลเพิ่มมากขึ้น มีอะไรแปลกใหม่ให้กับลูกค้า ความหมายคือ
เข้าถึงลูกค้ามากขึ้น ไม่ได้มุ่งที่จะขายสินค้าเพียงอย่างเดียว ขณะเดียวกันในเรื่องของ แบรนดิ้งก็ต้องมีการสร้าง
ความชัดเจนและสื่อถึงความเป็นตัวตนของเราด้วย น่าจะต้องมีการปรับครั้งใหญ่เกิดขึ้นแน่นอน เพราะแบรนด์เรา
เปรียบเหมือนคนอายุ 40-50 ปี (หัวเราะ) อยากปรับให้เด็กลง

พีระพล - ในอนาคตผมอยากตอบโจทย์ลูกค้าให้ได้หลาย ๆ กลุ่มและหลาย ๆ รูปแบบ ไม่ใช่ขายกระเบื้อง
อย่างเดียว การที่จะไปถึงจุดนั้นได้คำว่าแฟมิลี่บิสซิเนสคงยังไม่พอ จำเป็นต้องเข้าตลาดหลักทรัพย์ฯ มีความกล้า
เสี่ยงมากขึ้น