นางสาวอารีรัตน์ พรหมประดิษฐ์ หัวหน้าฝ่ายประสานงานขาย บริษัท คริสตัลวิว วินโดว์แอนด์ดอร์ จำกัด กล่าวว่า
ปัจจุบันตลาดประตู-หน้าต่างบานเลื่อน และบานเซี้ยม มีมูลค่ารวมประมาณ 1,000-2,000 ล้านบาท โดยบริษัทมี
ส่วนแบ่งตลาดรวมอยู่ 15-20% สำหรับประตูหน้าต่างอะลูมิเนียมนั้นคิดเป็นต้นทุนของที่อยู่อาศัยจากราคาขาย
ประมาณ 5% ต่อยูนิต

ทั้งนี้ การแข่งขันในตลาดดังกล่าวถือว่ายังไม่รุนแรง เนื่องจากมีผู้ประกอบการรายใหญ่ในตลาดน้อยราย ซึ่ง
คริสตัลวิวฯ ถือเป็นผู้ประกอบการรายใหญ่อันดับต้นๆ ของตลาดจากการแข่งขันในตลาดที่ไม่สูงมากทำให้บริษัท
ทำตลาดด้วยการเน้นคุณภาพของสินค้า ระบบและการบริการหลังการขาย เพื่อสร้างความเชื่อมั่นให้แก่ลูกค้าให้
เกิดการบอกต่อในกลุ่มผู้ใช้

ปัจจุบัน บริษัทขายสินค้าผ่าน 2 ช่องทางหลัก คือการขายผ่านโครงการ 70% และขายตรงสู่กลุ่มลูกค้า 30%
โดยการขายสินค้าเข้าสู่โครงการนั้นจะเน้นขายผ่านกลุ่มบริษัทที่เป็นลูกค้าที่เป็นพันธมิตรเดิม ส่วนการขายตรงใน
กลุ่มลูกค้าบ้านสร้างเองนั้น จะเน้นการส่งเซลส์เสนอขายสินค้าถึงตัวผู้บริโภค และการขายผ่านสถาปนิกและ
วิศวกร และเพื่อเป็นการขยายตลาดในกลุ่มผู้บริโภคให้กว้างมากขึ้น ในปีนี้บริษัทจึงมีแผนการสร้างการรับรู้ใน
กลุ่มผู้บริโภคและสถาปนิกต่อตัวสินค้า โดยได้เข้าร่วมออกบูทในงานสถาปนิก'55

สำหรับสินค้าของบริษัทแบ่งออกเป็น 3 กลุ่ม ประกอบด้วย กลุ่มสินค้า สแตนดาร์ด ซึ่งจับกลุ่มลูกค้าระดับ
ล่าง เน้นขายเข้าสู่โครงการมีราคาขายเริ่มต้นที่ 2,000-4,000 บาทต่อตารางเมตร (ตร.ม.) กลุ่มไมดาส ซึ่งมีราคาขาย
เริ่มต้น 4,000-6,000 บาทต่อ ตร.ม.จะเน้นจับกลุ่มลูกค้าตลาดระดับกลาง และกลุ่มพรีม่า ซึ่งเป็นสินค้าจับกลุ่ม
ตลาดระดับบน ซึ่งมีราคาขายเริ่มต้น 6,000-18,000 บาทต่อ ตร.ม.

ทั้งนี้ ในปีที่ผ่านมาบริษัทมียอดขายรวม290 ล้านบาท โดยมาจากยอดขายจากสินค้าในกลุ่มสแตนดาร์ด 170
ล้านบาท ยอดขายจากกลุ่มสินค้าไมดาส 25 ล้านบาท ส่วนที่เหลือ 95 ล้านบาทเป็นรายได้จากการขายสินค้ากลุ่มพ
รีม่าโดยในปี 2555 นี้บริษัทตั้งเป้าว่าจะมียอดขายรวม400 ล้านบาทหรือมียอดขายเติบโตจากปีที่ผ่านมา30%

อย่างไรก็ตาม ในปีนี้บริษัทยังมีแผนจะเพิ่มยอดขายในส่วนของกลุ่มสินค้าพรีม่าซึ่งเป็นสินค้าเน้นจับตลาด
ระดับบน โดยจะเน้นการจัดกิจกรรมการตลาดเพื่อสร้างการรับรู้ และเข้าถึงกลุ่มผู้บริโภคตลาดบน เช่น การจัดงาน
ปาร์ตี้ขนาดย่อยเพื่อแนะนำสินค้าในกลุ่มสถาปนิก และวิศวกร รวมถึงกลุ่มลูกค้าโดยตรง ซึ่งถือเป็น การแนะนำ
สินค้าและสร้างการยอมรับของกลุ่มลูกค้าด้วย

"สำหรับสินค้าของบริษัททั้งหมด เป็นสินค้าน้ำเข้า เพื่อประกอบและจำหน่ายในประเทศ โดยนำเข้าใน
รูปแบบอะลูมิเนียมเส้น และอุปกรณ์ประกอบระบบ เนื่องจากประตูและหน้าต่างในประเทศไทยไม่มีไซส์ หรือข
นาที่เป็นมาตรฐานดังนั้น การตัดประกอบจึงต้องใช้ทีมช่างผู้ติดตั้งเข้าไปวัดขนาดของประตูและหน้าต่างก่อนตัด
ประกอบเพื่อให้ได้ประตูและหน้าต่างตรงความต้องการของลูกค้าจริง"